La mode du "Ce produit n'est pas..."

Après la lessive qui lave plus blanc que blanc, les MDD (marques de distributeurs) qui ne sont que le produit et rien d'autre, sans fioriture à part bien entendu la reprise des codes packaging des grandes marques de leur segment, les marques, donc les produits à valeur ajoutée, cherchent à aller plus loin. Toujours plus loin.

Au point que désormais, le produit brandé ne veut plus paraître être le produit qu'il est.

Traduction ?! Eh bien, le consommateur, éduqué aux stratagèmes marketings, n'est plus toujours dupe. Pourtant, il faut bien que le consommateur continue à consommer. Solution : on doit lui vendre l'essence-même du produit, en lui faisant croire qu'il achète beaucoup plus que le simple produit. Surtout sur des branches très concurrentielles.

Par exemple, une marque d'eau minérale considère que vendre de l'eau avec toutes ses légendes ou son histoire, est trop banalisé. Alors on ne va pas vendre de l'eau au consommateur. On lui vend plus : étrangement, la marque feint de ne pas communiquer sur le produit, et focalise sur la marque et uniquement sur la marque. Un procédé bizarre qui nécessite malgré tout de montrer le produit pour pouvoir fonctionner.

 Donc, comme dirait Magritte, "ceci n'est pas une pipe", car "c'est plus que de l'eau".


Démonstrations :

CONTREX :
Dans le spot TV, la jeune femme dit bien "Je ne bois pas d'eau".
Et pour cause ! Elle é-li-mi-ne. Elle boit Contrex.
A noter que "Il faut que l'é-li-mi-ne. Buvez. Eliminez" était autrefois le territoire de marque de Vittel !

CONTREX élimination
envoyé par telemarket2008. - Plus de trucs et astuces en vidéo.

YOPLAIT :
"Perle de lait, ce n'est pas un yaourt, c'est beaucoup plus doux"

Pub perle de lait pub 2008
envoyé par jean_luc_arsene. - L'info internationale vidéo.

RTL2 :

Attention, on s'accroche : "RTL2, le son pop-rock. Ce n'est pas de la radio, c'est de la musique"
Pourtant, pour pouvoir écouter la musique RTL2, il va bien falloir se brancher sur le canal FM, ou depuis son I-phone.

A contrario, il est bon de se souvenir que la Logan Dacia (qui bénéficie de nombreux articles sur le blog) n'est qu'une voiture ;-)